Partenariat avec ATB AUTO
Contrairement au marché du neuf qui a plongé de 25% l’an dernier, l’occasion automobile a nettement mieux résisté à cette année marquée par la pandémie de coronavirus avec une baisse limitée à 4,5%. La vente de véhicules d’occasion s’est donc maintenue en 2020 avec une moyenne de 460 000 véhicules immatriculés chaque mois. Nous mettions déjà en lumière l’importance de cette activité lors de notre convention 2018 à Barcelone, mais aujourd’hui le marché du véhicule d’occasion représente plus que jamais un véritable levier de croissance pour les garages de nos réseaux par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de leur clientèle actuelle.
Le message étant toujours identique en 2020, nous avons développé les partenariats liés à la vente de véhicules d’occasion et proposons désormais à nos garages une offre complète pour leurs clients :
Large choix de véhicule (ATB Auto)
Solution de financement (ATB Auto)
Service d’immatriculation (Pro Immat)
Garantie et contrat d’entretien (Opteven)
ENCORE PLUS DE VISIBILITÉ POUR ATB AUTO
Les réseaux Proximeca et Point Repar travaillent en collaboration avec ATB Auto, spécialiste en négoce automobile depuis plus de 15 ans. Ce partenariat permet à nos garages de proposer à leurs clients automobilistes des véhicules neufs et d’occasion à prix compétitif parmi un choix de plus de 1 100 véhicules stockés sur la plateforme ATB située à Dijon. En janvier, nous avons voulu donner encore plus de visibilité à ce partenariat auprès des clients de nos adhérents réseaux et ainsi redonner de l’élan à la vente de VO. Désormais, depuis leurs sites personnalisés, chaque garage Proximeca et Point Repar Premium disposent d’un onglet : occasions qui redirige leurs clients vers un site internet dédié aux VO, présentant à la fois les véhicules mis à disposition par ATB Auto et les VO du garage présents sur place.
UN SITE ET DES OUTILS PERSONNALISÉS
A l’instar de la plupart des outils mis à disposition par le réseau, cette nouvelle vitrine VO est également personnalisable par le garage. Il est ainsi possible :
d’afficher et de modifier ses coordonnées,
d’arbitrer les marques et/ou les véhicules qui seront proposés sur son site,
d’ajouter/supprimer ses propres véhicules.
A chaque véhicule, est associée une fiche détaillée consultable par l’automobiliste ce qui lui confère une certaine autonomie dans sa recherche de véhicule.
Cependant, pour aider les réparateurs à mettre en avant leurs véhicules sur place et les aider à concrétiser les ventes, ATB Auto a également mis à leur disposition de nombreux outils tels que les offres commerciales, devis, fiches produit, bons de commande, etc.
En plus de ses outils performants, ATB Auto fait également part d’une grande disponibilité vis-à-vis de nos réparateurs. Ainsi, chacun d’entre eux a pu être informé par les équipes d’ATB de la mise à disposition de l’outil et a reçu une aide pour sa prise en main si nécessaire. Nous sommes convaincus que l’activité de vente VO est encore trop souvent sous-exploitée compte tenu du chiffre d’affaires qu’elle est susceptible de déclencher par la suite avec l’entretien des véhicules vendus. C’est pourquoi tous les acteurs de ce projet sont mobilisés afin de faire de ce partenariat une véritable réussite pour les réparateurs qui utiliseront ce service.
A SAVOIR !
Il existe un site VO global Proximeca et Point Repar regroupant tous les véhicules ATB et tous les véhicules mis en ligne par nos réparateurs :
Chaque site personnalisé garage est construit ainsi :
www.garage-{nomville}.occasions-proximeca.fr
www.garage-{nomville}.occasions-pointrepar.fr